Rychlá odpověď
Jakmile se oteplí, přibude zájemců, kteří začnou objíždět prohlídky rodinných domů. Majitelé proto musí mít dům připravený včas. Nejdříve rozhoduje venkovní dojem: zahrada, předzahrádka, vstup a okolí domu. To je první věc, kterou kupující uvidí, a podle ní si udělá základní pocit z nemovitosti.
Není nutné pouštět se do rozsáhlé rekonstrukce. Většinou stačí odstranit signály zanedbané údržby. Upravte vstup, chodník, terasu a zahradu. Potom připravte interiér tak, aby působil světlý, uklizený a bez zbytečností.
Zkušený makléř na tohle myslí dopředu. Dům si projde očima kupujícího a řekne, co má největší vliv na první dojem. Umí to také zařídit. Buď věci zajistí sám, nebo přivede ověřené lidi, kteří je udělají rychle a v rozumném rozsahu. Majitel tak nemusí obíhat zahradníka, řemeslníky ani focení. Platí to i ve chvíli, kdy v domě bydlí, nebo je dlouhodobě pryč. Makléř pohlídá přípravu, prohlídky i podklady a celý prodej běží bez zbytečných starostí.
Nejdůležitější body
• U domu rozhoduje venek. Vstup, plot, terasa a zahrada prodávají dřív než obývák.
• Odstraňte signály zanedbání. Mech, špína, nedodělky a drobné závady sráží důvěru.
• Připravte světlo a prostor. U domu lidé hledají vzduch, klid a funkčnost.
• Bez podkladů se prodej zpomalí. Dokumenty a technické informace mějte připravené dopředu.
Venkovní dojem, který rozhoduje
Kupující si udělá názor ještě před vstupem do nemovitosti. Dům musí působit udržovaně. Zaměřte se na příchod a první pohled z ulice. Omyjte dlažbu, schody a terasu. Odstraňte mech a plevel. Srovnejte okraje trávníku. Upravte záhony. Zkontrolujte plot a branku. Doplňte osvětlení u vchodu. Pokud je fasáda špinavá, pomůže i jednoduché mytí.
Zahrada a předzahrádka
Kupující často nevidí potenciál. Vidí práci. Proto zahradu zjednodušte. Omezte chaotické kouty. Ukažte jasné zóny. Předzahrádka má být čistá a přehledná. Na zahradě vyčistěte terasu, posezení a chodníky. Ořežte keře kolem oken. Uvolněte výhled do zahrady z obýváku. Připravte místo, kde si člověk řekne: tady se bude sedět.
Interiér: světlo, vzduch, klid
Dům se prodává prostorem. Udělejte ho viditelný. Ukliďte plochy. Schovejte drobnosti. Odložte osobní věci. Vyvětrejte. Omezte výrazné vůně. Vyměňte prasklé žárovky. Otevřete žaluzie a závěsy. Drobné opravy udělejte předem. Kapající kohoutek a vrzající dveře působí jako větší problém, než jsou.
Jak poznat, co zdržuje prodej domu (7 kroků)
Pokud chcete dům prodat rychleji, potřebujete odstranit věci, které kupující může vidět jako riziko.
Těchto 7 bodů vám rychle ukáže, co je potřeba upravit jako první.
- Podívejte se na dům z ulice. Co je první věc, kterou si člověk všimne?
- Zkontrolujte vstup. Branka, zvonek, schody, světlo, čistota.
- Projděte zahradu. Je přehledná, nebo působí jako práce na roky?
- Udělejte interiér světlý. Je v domě světlo, nebo tma a těžký vzduch?
- Zapište drobné závady. Co by vás štvalo na prohlídce?
- Připravte technické informace. Vytápění, okna, střecha, izolace, revize.
- Připravte dokumenty dopředu. Bez nich se financování i převod zpomalí.
FAQ
Má smysl dělat velkou rekonstrukci před prodejem?
Většinou ne. Často se nevrátí v ceně. Lepší je odstranit viditelné nedostatky a udělat dům čistý a přehledný.
Co udělat jako první, když mám jen víkend?
Začněte venkem. Vstup, terasa, chodníky a zahrada. Pak rychlý úklid a světlo uvnitř.
Jak upravit zahradu, aby nepůsobila jako práce na roky?
Zjednodušte ji. Vyčistěte plochy, zkraťte porost, omezte nepořádek. Ukažte jednu až dvě jasné zóny pro posezení.
Co když je dům starší a má své nedostatky?
Nedostatky nevadí, pokud jsou srozumitelné a promítnuté do ceny. Vadí překvapení a chaos. Kupující potřebuje mít jasno, co kupuje.
