Rychlá odpověď
Jakmile se oteplí, lidé začnou častěji jezdit na prohlídky chat a chalup. U rekreačních nemovitostí kupující nejdřív řeší, zda je možné je bez problémů používat. Zajímá je voda, odpady, elektřina a vytápění. Ptají se také na přístup, parkování a hranice pozemku. Podle toho si rychle udělají jasno, jestli má smysl se o nemovitost dál zajímat. Pak přijde řada na drobnosti, které často rozhodnou, jestli prohlídka zanechá dobrý, nebo špatný dojem.
Zkušený makléř je na tyto otázky připravený. Umí odpovědět věcně a srozumitelně. Když je potřeba, jde do detailu. Důležitá je také příprava samotné nemovitosti. Uklidit, vyvětrat, odstranit drobné závady a udělat pořádek kolem objektu. Pokud ale nemovitost potřebuje větší zásah, většinou se nevyplatí pouštět se před prodejem do rekonstrukce. Zvýšení prodejní ceny tyto náklady často ani nepokryje.
Nejdůležitější body
- U chat a chalup kupující nejdřív řeší funkčnost, nikoli design. Voda, odpady, topení, vlhkost.
- Rozhoduje přístup a okolí. Příjezd, parkování, dostupnost v zimě, sousedé, hranice pozemku.
- Viditelné závady sráží důvěru. Kapající kohoutek a plíseň mohou působit jako větší problém, než ve skutečnosti jsou.
- Připravte podklady dopředu. U rekreačních nemovitostí se lidé ptají na věci, které u bytů často vůbec neřeší.
- Udělejte rychlou údržbu a odstraňte viditelné nedostatky. Stačí základ. Úklid, větrání, odstranění zápachu, vyčištění kamen, komínu a okolí topeniště, oprava drobných závad. Zkontrolujte zatékání, okapy, praskliny. Vlhkost řešte otevřeně. Buď ji odstraňte, nebo ji přiznejte a vysvětlete.
- Kupující si udělá názor už u branky. Posekejte trávník, ořežte nálet, vyčistěte terasu, schody a chodníky. Kupující by měl vidět potenciál nemovitosti, ne množství práce, která by ho čekalo.
- U chat a chalup velmi často rozhoduje příjezdová cesta a místo na parkování. Jde o obecní cestu, soukromou komunikaci, nebo je přístup zajištěn věcným břemenem?
- Připravte jednu stránku s tím nejdůležitějším: typ stavby, rok výstavby, rekonstrukce, voda, odpady, topení, elektřina, internet, přístup, hranice pozemku. Přidejte základní dokumenty, které máte. Pokud něco chybí, řekněte to rovnou. Kupující ocení férový přístup.
Jak poznat, co může prodloužit prodej chaty nebo chalupy?
Těchto 7 bodů vám rychle ukáže, co upravit jako první.
- Funguje voda, odpady, elektřina a vytápění? Umíte jejich funkčnost při prohlídce ukázat?
- Je cítit vlhkost nebo zatuchlina? Pokud ano, je potřeba to řešit a vysvětlit.
- Jsou viditelné stopy zatékání, poškozené okapy, plíseň nebo praskliny?
- Je přístup jasný a bez otazníků? Cesta, parkování, věcná břemena.
- Je pozemek přehledný a udržovaný?
- Máte stručně sepsané informace o technickém zázemí a nákladech?
- Máte připravené podklady k vlastnictví a k pozemkům, aby se nic nezaseklo?
FAQ
Musím před prodejem rekonstruovat?
Většinou ne. Finanční náklady na větší rekonstrukci se často nevrátí. Prodej naopak urychlí uklizený prostor, funkčnost a jasné informace na první schůzce.
Co kupující řeší nejvíc?
Vodu, odpady, vytápění, vlhkost a přístup. Druhou nejdůležitější otázkou je pozemek a jeho hranice.
Co když přístup k objektu vede přes cizí pozemek?
Je potřeba mít jasno, jak je to právně ošetřené. Pokud je zapsané věcné břemeno, je třeba o tom kupujícího informovat. Pokud fungujete se sousedy na dobré slovo, pak je to větší zádrhel.
