Zahrada je často to první, co zájemce u rodinného domu zaujme. Pro řadu kupujících je ideální zahrada zásadním bodem při rozhodování. Přitom ji mnoho prodávajících podceňuje. Dobře upravený exteriér může významně zvýšit atraktivitu domu a pomoci k rychlejšímu prodeji.
První dojem začíná venku
Kupující si obrázek o nemovitosti vytváří už při vstupu na pozemek. Nejde ale jen o to, zda je tráva posekaná a keře ostříhané. Velkou roli hraje i to, jak je zahrada využitelná: zda se na ní dá postavit dětské hřiště nebo alespoň umístit pískoviště, jestli je možné parkovat přímo na pozemku, případně zda je zde prostor pro pěstování zeleniny a bylinek. Samostatnou kapitolou jsou vzrostlé ovocné stromy, o které bylo pečováno.
Právě takové detaily dokáží výrazně ovlivnit hodnotu domu. Udržovaná zahrada se starými ovocnými stromy může pro kupující představovat rozhodující plus při rozhodování. Stejně tak prostor, kde je možné vybudovat pergolu nebo zahradní posezení, může být rozhodujícím faktorem při výběru mezi více nabídkami.
Malé úpravy, velký efekt
Příprava zahrady je při prodeji stejně důležitá jako home staging v interiéru. Kupující se totiž rozhodují podle celkového dojmu a ten začíná už venku. Nemusí přitom jít o nákladné rekonstrukce zahrady. Často stačí:
- posekat trávník a odstranit plevel,
- ostříhat keře a živý plot,
- doplnit jednoduché květináče u vstupu,
- uklidit nářadí a hračky,
- opravit drobnosti (plot, branka, venkovní světlo).
Tyto úpravy zaberou pár hodin práce a mohou rozhodnout, jestli si kupující vytvoří pozitivní první dojem.
Dobře prezentovaná zahrada může fungovat jako „další pokoj“ – prostor pro posezení, grilování nebo dětské hry. Pokud je to možné, vyplatí se připravit zahradní nábytek, lehátka nebo alespoň jednoduchý stolek se židlemi. Fotografie pak působí daleko přívětivěji.
Příklad z praxe
Makléři G8 Reality se nejednou setkali s případem, kdy dům s velkou, ale zanedbanou zahradou působil na kupující spíše odrazujícím dojmem. Po dvou víkendech práce – posekání trávy, úpravy stromů, dodání zahradního posezení a světel – se zájem o prohlídky výrazně zvýšil. Výsledkem byla kupní cena o několik set tisíc korun vyšší, než jakou prodávající původně očekávali.
Taková práce je doménou skutečně profesionálního makléře. Nebojí se přiložit ruku k dílu, „ušpinit si boty“ na zahradě a hlavně má k sobě tým ověřených spolupracovníků: od zahradníků přes designéry až po fotografy. Díky nim dokáže připravit nemovitost tak, aby zaujala od prvního pohledu a prodala se za nejlepší možnou cenu.
