Mnoho realitních makléřů řeší otázku, zda je lepší podnikat sám na sebe nebo pod renomovanou značkou mezinárodní sítě RE/MAX. Zajímá je, co získají za výhody, nejvíce je ale „pálí“ jedno ožehavé téma – proč by si měli ukrajovat část své provize ve prospěch RE/MAX a co z toho budou mít?
Z pohledu zvenčí se toto uvažování zdá více než logické. My jsme si proto popovídali s jedním z nejlepších realitních makléřů v České republice, který si vybudoval svůj realitní tým a láme rekordy v produkci. Co Míru Hodinu z RE/MAX G8 Reality přimělo opustit svůj byznys a rozjet ho pod značkou RE/MAX?
Míra začínal jako finanční poradce u nejmenované společnosti, kde zprostředkovával úvěry pro své klienty. Tehdy navázal užší spolupráci s jedním realitní makléřem a když zjistil, že on má na rozdíl od něj 10násobnou provizi z jednoho obchodu, měl jasno, kam budou dále jeho profesní kroky směřovat.
Je zbytečné objevovat něco, co už dávno někdo jiný používá
„Začal jsem pracovat v lokální realitní společnosti,“ vzpomíná. „Ovšem začátky nebyly vůbec jednoduché, neměl jsem se čeho chytit, vše jsem se musel učit za chodu stylem pokus-omyl. Neměli jsme zde nastaven žádný systém vzdělávání. I když se mi dařilo a v podstatě jsem majitelovi firmy přerostl přes hlavu, všechny inovace jsem musel složitě vymýšlet. Z dnešního pohledu se mi to celé zpětně zdá jako objevování Ameriky, která už byla dávno objevená.“
Učíte se od světových špiček oboru
„Rozhodl jsem se proto propojit své jméno s největší realitní značkou světa, s RE/MAX. Důvod byl zcela nasnadě. Získal jsem přístup k zavedeným postupům a know-how od nejlepších makléřů z Evropy a celého světa! Tyto naprosto cenné informace pak jen stačilo vzít a přetavit na české podmínky. To vám v dnešní době zadarmo nikdo nedá, ovšem v RE/MAX sdílení (nejen) zkušeností funguje naprosto úžasným způsobem.“
Sdílíte zakázky s 1 200 makléři z celé ČR
Nejen začínající makléře, ale i ty s vybudovanou klientelou nadchne možnost sdílených zakázek. Každý makléř v RE/MAX má povinnost do 48 hodin zalistovat nově nabranou nemovitost do interního systému MAXIS. Do něj má přitom přístup každý makléř RE/MAX v ČR a tyto nemovitosti pak může nabízet svým klientům! „Pokud přivedete svého klienta, s makléřem nemovitosti si v případě domluvy obchodu rozdělíte provizi 70 % ku 30 %, které získáte vy za nalezení kupujícího klienta. Ze zkušenosti mohu potvrdit, že sdílení zakázek v rámci sítě funguje velice dobře a makléři čile spolupracují.“
V G8 dáváme makléřům maximální možnou provizi
„V RE/MAX G8 Reality jsme nastavili velice motivující, přelomový a z našeho pohledu i zcela etický systém provizí. Dostali jsme se tak ke standardu, který je v Americe zcela běžný a podporoval ho už samotný zakladatel David Liniger. Používáme tedy léty prověřený a profitabilní model, který funguje na principu, kdy se každý makléř při překročení určité hranice produkce dostává k maximální možné provizi. Inspirovat jsme se nechali při návštěvě kanadského gigantu RE/MAX, který má za sebou více než 40letou historii.“
Intranet a aktualizované vzorové smlouvy
Interní systém RE/MAXu, do kterého mají makléři přístup, obsahuje velké množství klientských smluv. Centrálou RE/MAX jsou neustále aktualizovány dle nově přijatých novel, nařízení, evropských směrnic a změn zákonů. Na „stříbrném podnosu“ tak dostanete i odborně vypracované smlouvy renomovanou advokátní kanceláří.
Máte neúměrně levnější náklady na služby
Pokud pracujete jako OSVČ, nebo máte svou malou firmičku, máte i mnohem vyšší náklady na všechno. To je fakt. Velká společnost si může díky velkému počtu objednávek všude vyjednat slevu. „Jen malým příkladem může být inzerce na nejnavštěvovanějším realitním portálu sreality.cz. Jako samostatná osoba zde platíte měsíčně za inzerát v řádu tisíců korun, pod RE/MAX jen v řádech desítek korun. A tak je to se vším.“
Skvělé zázemí a důraz na vzdělání
„V G8 Reality se o makléře staráme i jako perfektní servisní organizace – máte k dispozici vybavené a reprezentativní kanceláře ve více než 19 městech, občerstvení na pracovišti, recepční, ale i profesionály z marketingu, kteří jsou vám kdykoliv schopni poradit a pomoci. Do toho zdarma školení, workshopy a propracovaný systém vzdělávání. Když si spočítáte, kolik takto ušetříte, začnete už vše vidět jinou optikou.“
45 let historie firmy je zkrátka zárukou stability
RE/MAX založil v roce 1973 se svou ženou vizionář David Lingier a dnes se řadí mezi 20 nejúspěšnějších franchisingových konceptů na světě. „Měl možnost poznat trh se všemi jeho záludnostmi, přestát mnohé ekonomické krize i propady. Už to je zárukou, že ať se stane cokoliv, budeme mít v případě krize i zde v českých podmínkách mustr, jak se zachovat.“
Přemýšlíte nad kariérou v RE/MAX G8 Reality? Zanechte nám kontakt! Zajdeme s vámi rádi na kávu či na pivo a vše vám vysvětlíme osobně.
