Rychlá odpověď
Představa, že se realitní trh v červenci a srpnu zastavuje, je přežitý mýtus. V letních měsících sice klesá celkový objem inzerovaných nemovitostí o 15–20 %, ale počet aktivních kupujících zůstává stabilní. Pro prodávající to znamená zásadní výhodu: výrazně nižší konkurenci na trhu. Kupující, kteří hledají nemovitost v létě, jsou vysoce motivovaní a chtějí obchod dokončit rychle.
Nejdůležitější body:
- Méně konkurence: Mnoho majitelů odkládá prodej na září. Pokud začnete v červnu nebo červenci, vaše nemovitost v inzerci nezmizí v záplavě dalších nabídek.
- Cílení na rodiny: Rodiny s dětmi potřebují vyřešit stěhování a zápis do škol či školek před 1. zářím. Červenec je pro ně nejzazší termín pro podpis rezervace.
- Světlo a emoce: Letní slunce a rozkvetlá zeleň ukazují rodinné domy a byty s balkonem v nejlepším možném světle, což zvyšuje ochotu kupujících zaplatit vyšší cenu.
- Rychlejší schvalování: Banky a katastrální úřady mají v létě méně zakázek, proces vyřízení hypotéky tak může paradoxně proběhnout rychleji než v podzimní špičce.
Proč se v létě prodává lépe než na podzim?
Na podzim realitní servery zaplaví tisíce nových inzerátů. Kupující mají sice větší výběr, ale majitelé musí často přistupovat ke slevám, aby v konkurenci uspěli. V létě je situace opačná. Nabídka prořídne, ale lidé, kteří potřebují bydlet, nepřestávají hledat.
Letní období hraje do karet zejména majitelům rodinných domů, chalup a bytů s terasami nebo předzahrádkami. Vizuální dojem z nemovitosti v červnu či červenci je nesrovnatelně lepší než v sychravém listopadu.
Letní prodejní strategie v 7 krocích
- Využijte červnové slunce: Nafoťte exteriéry a interiéry během jasných dnů, kdy je v místnostech maximum přirozeného světla.
- Přizpůsobte čas prohlídek: Neplánujte prohlídky na polední horko. Ideální čas je pozdní odpoledne mezi 16. a 19. hodinou, kdy teplota klesá a světlo je měkké.
- Zajistěte teplotní komfort: Pokud nemovitost nemá klimatizaci, před prohlídkou důkladně vyvětrejte a zatáhněte žaluzie. Dusno v interiéru kupujícího spolehlivě odradí.
- Cilte na rodinný harmonogram: V inzerci zdůrazněte dostupnost škol, školek a parků v okolí. Rodiny chtějí mít do srpna jasno.
- Nepodceňte home staging: V létě fungují světlé textilie, čistá okna a upravená zeleň na balkoně či zahradě. Venkovní prostor prodává.
- Připravte dokumentaci předem: Kvůli dovoleným právníků a bankéřů mějte list vlastnictví, PENB a stavební dokumentaci připravené k okamžitému podpisu rezervační smlouvy.
- Spolupracujte s makléřem, který v létě neodjíždí: Ujistěte se, že váš makléř má zajištěný zástup pro případ své dovolené, aby žádný zájemce nezůstal bez odpovědi.
FAQ: Nejčastější dotazy prodávajících
Není lepší počkat na září, až se všichni vrátí z dovolených? Není. V září sice přibude kupujících, ale nabídka nemovitostí vzroste mnohem výrazněji. V létě máte na trhu exkluzivnější postavení.
Jak ovlivňují dovolené zápis na katastru nemovitostí? Zákonná lhůta 20 dnů pro vyjádření ke vkladu platí i v létě. Katastrální úřady sice mohou mít méně personálu, ale díky nižšímu počtu podání v létě k průtahům nedochází.
Funguje staging v létě jinak než ve zbytku roku? Ano, klade se důraz na vzdušnost. Odstraňte těžké deky a tmavé doplňky. Na stůl dejte čerstvé sezónní ovoce nebo květiny ze zahrady.
