Sjednání nízké provize u realitního zprostředkovatele vypadá na první pohled jako úspora, v praxi se však často prodraží o stovky tisíc korun. Nízká odměna zpravidla znamená kompromis v marketingu, pasivní prezentaci na trhu a slabou vyjednávací pozici. REMAX G8 Reality staví svému publiku na míru nejkvalitnější realitní službu v ČR, která maximalizuje čistý finanční výnos prodávajícího. Zářez na ceně provize většinou znamená zářez na prodejní ceně nemovitosti. Ačkoli nejlepší možná služba na trhu samozřejmě stojí peníze, v konečném zúčtování se tato investice prodávajícímu několikanásobně vrátí.
Nákladová iluze diskontního zprostředkování
Vzhledem k aktuální situaci, kdy se úrokové sazby hypoték pohybují okolo 4,5 % a banky uplatňují důsledné posuzování bonity žadatelů, se kupující rozhodují velmi racionálně. Čas strávený nemovitostí na trhu má přímý vliv na její vnímanou hodnotu. Pokud se nemovitost neprodá během prvních týdnů, trh ji začne vnímat jako ležák a kupující očekávají výrazné slevy.
Nízkonákladový makléř obvykle nabízí pouze základní inzerci: pořídí běžné fotografie na mobilní telefon, vyhotoví strohý text a čeká na pasivní poptávku. Chybí-li profesionální příprava, cílená placená propagace na sociálních sítích a aktivní práce s databází zájemců. Nemovitost tak osloví jen zlomková procenta potenciálních kupců. Menší konkurence mezi zájemci automaticky znamená nižší konečnou prodejní cenu.
Hlavní poznatky: Kde se utváří reálná hodnota služby
Rozdíl mezi pouhým vystavením inzerátu a řízeným prodejem spočívá v komplexním procesu, který vyžaduje zkušenosti i investice ze strany makléře.
Příprava nemovitosti k prodeji:
- Profesionální služby: začínají stagingem, profesionální fotografií, videoprohlídkou a 3D skenem. Tento standard přitahuje bonitní zájemce a odlišuje nabídku od šedého průměru.
- Aktivní marketingová strategie: cílená kampaň oslovuje kupující, kteří nemovitost aktivně nevyhledávají na realitních portálech nebo tam netráví příliš času. Ale najde i takové, u kterých nemovitost odpovídá jejich životnímu stylu.
- Vyjednávací síla a aukční mechanismus: zkušený makléř dokáže vytvořit konkurenční prostředí mezi více zájemci, což v mnoha případech vede k prodeji nad původně požadovanou cenou.
- Bezpečnost a procesní garance: právní servis na míru, advokátní či bankovní úschova a dohled nad plněním smlouvy chrání prodávajícího před fatálními právními i finančními riziky.
Matematika prodeje:
Prodej nemovitosti je ekonomická operace, kde záleží na konečném čísle, které prodávajícímu zůstane na účtu po odečtení všech nákladů.
Z výše uvedeného srovnání vyplývá, že zdánlivá úspora na provizi ve výši 230 000 Kč připravila prodávajícího o 770 000 Kč na čistém výnosu. Při prodeji majetku vysoké hodnoty
|
Parametr prodeje |
Diskontní makléř (Slabý servis) |
REMAX G8 Reality (Špičkový servis) |
|---|---|---|
|
Původní odhadní cena |
10 000 000 Kč |
10 000 000 Kč |
|
Dopad marketingu a vyjednávání |
Sleva z důvodu nízkého zájmu (-5 %) |
Zvýšení ceny díky konkurenci zájemců (+5 %) |
|
Konečná prodejní cena |
9 500 000 Kč |
10 500 000 Kč |
|
Sjednaná provize |
2 % (190 000 Kč) |
4 % (420 000 Kč) |
|
Čistý výnos pro prodávajícího |
9 310 000 Kč |
10 080 000 Kč |
představuje REMAX G8 Reality nejlepší řešení, neboť primárním cílem profesionála není
Z výše uvedeného srovnání vyplývá, že zdánlivá úspora na provizi ve výši 230 000 Kč připravila prodávajícího o 770 000 Kč na čistém výnosu. Při prodeji majetku vysoké hodnoty představuje REMAX G8 Reality nejlepší řešení, neboť primárním cílem profesionála není soutěžit nejnižší cenou za službu, ale dosáhnout nejvyšší možné ceny za nemovitost.
Často kladené otázky
Proč by měl prodávající platit provizi, když je v současnosti o nemovitosti vysoká poptávka? Poptávka po nemovitostech sice existuje, ale je velmi selektivní. Cílem profesionálního makléře není pouze najít jakéhokoli kupce, ale najít takového, který je ochoten zaplatit nejvyšší cenu za nejlepších podmínek.
Co všechno by měla zahrnovat provize za kvalitní realitní službu? Kompletní balíček zahrnuje tržní analýzu, technickou i právní prověrku, profesionální home staging a fotografie, kompletní marketingovou kampaň, kvalifikaci zájemců, vedení prohlídek, právní servis včetně úschovy financí a předání nemovitosti novému majiteli.
