Mnoho majitelů má pocit, že zima není pro prodej bytu nebo domu ideální období. Často čekají na jaro, lepší světlo nebo teplejší počasí. Praxe makléřů ale ukazuje jiný obrázek. Prodej v zimním období má několik výhod, které lidé běžně podceňují.
Méně konkurence, větší šance zaujmout
V zimě se na trh dostává méně nemovitostí. Nabídka je menší a kupující mají méně variant, ze kterých vybírají. Nemovitost tak získá větší pozornost než v jarních měsících, kdy se v nabídce objevují desítky nových bytů každý týden. Majitelé, kteří nemovitost uvedou na trh v zimě, mají často vyšší šanci na rychlé reakce i prohlídky.
Kupující, kteří hledají v zimě, jsou rozhodnější
Lidé, kteří aktivně hledají bydlení během zimy, většinou neprohlížejí inzeráty jen ze zájmu. Mají konkrétní plán: stěhování, změnu bydlení, rodinné důvody nebo investici. Jde o rozhodnější skupinu, která méně odkládá koupi „na někdy“. To výrazně urychluje celý proces a snižuje riziko zbytečných prohlídek.
Reálné podmínky ukáží pravdu o nemovitosti
Zima odhalí věci, které v létě nepoznáte. Kupující sledují, jak rychle se byt vytopí, zda netáhnou okna a jak funguje dům v chladnějším období. U rodinných domů jde o tepelný komfort, kvalitu izolace nebo reálné náklady na vytápění.
Proč je to důležité? Nový majitel okamžitě vidí, v jakém stavu nemovitost skutečně je a zda bude vyžadovat úpravy. Nevzniká tak prostor pro pozdější dohady o skrytých vadách. Zimní prohlídka poskytne reálný obraz technického stavu nemovitosti a obě strany mají jasno hned na začátku. Navíc makléři často říkají, že pozitivní dojem z „teplého bytu v zimě“ je pro kupující velmi silný argument.
Focení v zimě není problém, když je byt dobře připravený
Majitelé se někdy obávají, že zimní fotky nebudou vypadat dobře. Není to pravda. U většiny bytů rozhoduje interiér – světlo, barvy a čistota. A to je stejné ve všech ročních obdobích.
Navíc profesionální makléř ví, jak pracovat se světlem i v zimních měsících. Důležitá je příprava bytu, ne roční období.
Rychlejší servis od všech stran
Zima bývá méně vytížená nejen pro makléře, ale i pro odhadce, banky, fotografy a právníky. Celý proces je často rychlejší. To vede k tomu, že prodej probíhá plynuleji a bez dlouhých prodlev, které se objevují v období jarní špičky.
Jaro už přivítáte v novém bydlení
Mnoho kupujících plánuje nastěhování na jaře nebo začátkem léta. Prodej v zimě jim to umožní. Stejně tak majitelé, kteří prodávají v zimních měsících, mají čas vyřešit administrativu a stěhování v klidnějším období, aniž by se dostali do jarního tlaku.
Prodej v zimě tak není nevýhoda. Naopak, kdo se rozhodne nečekat na jaro, může získat náskok i lepší cenu.
